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    雪樂山再登北京衛視,與《來吧!投體育》共赴

    時間:2021-01-27 10:48 來源:雪樂山 分類:新聞資訊
           上周三,以《疫情后的第一個雪季,走!去崇禮》為主題的冬奧紀實欄目,全國首檔體育產業類節目《來吧!投體育》在北京衛視播出。      節目組特邀雪樂山總經理王志國、崇禮冰雪協會會長王誠、北京銀行上地支行副行長于迅、合同資本創始合伙人李立強出席了本次在崇禮富龍滑雪場的實地錄制,并從疫情期間,疫情之后冰雪產業的發展,資本市場對于體育產業,尤其是培訓行業的看法以及支持等方面進行了深入的探討。

           節目從回顧疫情期間各自領域的損失、如何利用新雪季翻盤、冰天雪地的滑雪熱情三個大的主題板塊對滑雪培訓行業,滑雪場的經營,后續舉措進行了詳細的報道,從內部自救和外部支持深入透徹分析了滑雪市場的發展。
     
     

    01 回顧疫情對各自領域的損失


    疫情期間雪樂山遇到了哪些困難,有哪些應對舉措?

    王總說,因為雪樂山的很多門店都開在商場里面,商場的關閉確實對我們有一些影響,但雪樂山采取了積極的應對舉措:
    第一,利用這個時機練內功,對教練、員工進行內部培訓,完善知識儲備和培訓體系。
    第二,積極利用互聯網的方式,把對學員平時進行的知識互動講解做起來,隨時做好疫情結束后的復工準備。
    第三,積極跟合作伙伴進行溝通,包括上游供應商、業主(響應國家號召,給予我們一些費用減免),包括像北京銀行這樣的合作機構給予我們積極的貸款支持等等,共渡難關。


    疫情期間崇禮滑雪市場怎么樣?

    王誠董事長介紹到,高鐵開通以后,崇禮的7家滑雪場家家爆棚,但因為疫情關系,去年很多已經完成前期搭建的雪場虧損嚴重,加之春節期間人流量占據整個雪季百分之五十,這更給雪場的酒店、餐飲造成了不小打擊。以富龍為例,全部員工一千三百多人,所有產業虧損二點五億,實際虧損還是很大。



    從資本角度怎么看疫情下的培訓行業?
     
    合同資本李總說,對于培訓行業來講,最核心的成本是場租和人力,很多體育培訓類企業倒下去是因為學員無法上課,沒有確收,壓力大。但從疫情中熬過來的企業,也應該總結經驗,把互聯網的新手段充分運用起來,服務跟得上,教學水平要比以前更好。
     
     
    從銀行角度,北京銀行會給予像雪樂山這樣的企業什么樣的優惠政策?
     
    于行長說,北京銀行和雪樂山已經是很久的合作伙伴了,針對此次疫情雪樂山受到的影響,雪樂山之后新的商業模式,新動向以及企業需求,在資金的支持上條件會更優惠,比如貸款的靈活度,發放的速度等等。
     

    雪樂山貸款后的資金主要用在了哪些方面?
     
    王總說,首先基于國家大環境,滑雪培訓是市場剛需,但目前我們的服務跟不上擴張的速度,所以雪樂山要走連鎖化、標準化、數字化的產業之路。
    其次,從雪樂山這五年的發展來看,雪友的增長速度飛快,大家對滑雪運動的熱愛和認可在提高。但中國的雪資源分布非常不均衡,南方的消費力高但缺雪場。
    再者,滑雪就如游泳一樣,不會游泳肯定不能下水,如果不會滑雪,上雪場還是很危險的,所以滑雪培訓非常必要。
    因此,雪樂山一方面要填補滑雪培訓的市場空白,因為我們不受季節和地域限制,一年四季都可以。另一方面,要為滑雪愛好者提供專業的培訓,所以雪樂山要擴張快跑,未來三年,還要再開一百家店。
     


    02 如何利用新雪季翻盤


    崇禮滑雪市場要打好翻身仗需要做哪些準備?

    王會長說,從政府部門,從協護部門,從每一個滑雪場都拿出了一系列針對人流增長,針對疫情防控的舉措。比如說協會組織為各個雪場配備了測溫儀器,馬上每個雪場都要形成測溫門,對整個入住的人進行了健康掃碼,行程碼跟蹤,把對疫情嚴防嚴控常態化列入到運營中來。


    雪樂山本次親子活動的轉化率如何,后續還會有哪些獨樹一幟的亮點來吸引大家?

    王總說,雖然作為企業,賺錢是第一位,但社會責任不能丟,滑雪市場需要大家共同培育,不能因為現在恢復了就馬上賺錢。雪樂山這次和富龍雪場合作的親子營活動,把賺錢放在了第二位,把大家的熱情恢復起來,讓市場暖起來放在第一位。加之有北京銀行這樣合作伙伴的支持,資金夠用,就更應該把帶大家回到這項運動上來作為初衷。

    關于舉措,王總說,一方面我們希望組織更多家庭,以家庭度假方式來滑雪,把大家從城里請到雪場,讓大家從靜態中慢慢動起來,運動起來,等市場環境好轉,企業自會有好的收益。

    另一方面,雪樂山經過五年多的運營,我們發現當下市場的一個特點,青少年對于滑雪這項運動越來越踴躍,雪樂山提出了滑雪合家歡的概念,希望以家庭為單位,孩子帶動父母,一起享受這種樂趣,我們的主要產品也是向這方面傾斜,既有孩子,也有家長。



    資本市場是如何看待疫情后的冰雪產業?

    李總說,對于冰雪市場資本還是很看好的,經歷了疫情的洗禮和壓抑,加之冬奧會這個良好的推進和刺激市場的機會,投資還是比較看好TOC(對個人)偏培訓的企業,不僅是它體量偏輕,現金流好,更是因為這是一個綜合運營的項目。

    冰雪事業其實是一個巨大的基礎事業,涉及到巨大的場地基礎設施投資,除了投資者的財務投資支持外,更多的要靠政府政策、土地、稅收各方面的配套支持,我們也期待著未來更多的支持政策出來,這樣既有利于雪場或者相關行業的從業者、投資者,也有利于投資人。


    面對冰雪熱、體育熱,以及冬奧的臨近,北京銀行會有哪些舉措?

    于總說,國家提出了三億人參與冰雪的口號,整個體育產業未來的發展前景非??捎^,從北京銀行來看:
    第一,從額度上是有專項額度來支持整個體育產業發展,包括冰雪產業。
    第二,會加速對體育產業整個的審批速度。
    第三,擴大受惠企業的普及率,為更多客戶提供貸款支持。


    03 冰天雪地難掩滑雪熱情


          交談訪問之后,一行人來到雪場,穿上裝備體驗了一把滑雪,在專業教練的指導下,獲得了不小的提升。

          滑雪之后,于總說,除了雪場硬件設施的改良,周邊環境設施的建設,來保證大家可以整個雪季吃住滑無憂,他看到更多的是大家滑雪安全意識的提升,護具佩戴齊全,說明運動的普及提升了大家對安全的認識。

          李總感慨道,時間長沒滑雪了,真沒想到雪場變化如此之大,教練非常專業,從中級道到高級道,進步很大,滑雪確實會讓人釋放壓力,是一項全家皆宜的運動。


         
          節目錄制當天恰逢雪樂山“老爸,我們滑雪吧”親子營活動,節目組采訪了正在參加活動的家長和孩子,詢問了他們的收獲。

          一位家長說,這次活動最好的地方就是跟孩子的互動性強,陪伴孩子的時間長,見證孩子的成長,自己還學會了滑雪,以后周末有時間一定多多參加這類活動,對孩子和自己的身心健康非常有益。

          孩子最直觀的感受就是滑雪水平提升了,滑得更穩,學會了新技能,而且比爸爸滑得更好,希望以后能經常和爸爸一塊滑雪。


         
           2020年面對疫情影響,雪樂山主動出擊,線上線下雙管齊下,2021年,雪樂山全新出發,新推出“托管聯營”的合作模式,全新會員福利,教練培訓新模式等等一些新的戰略舉措,在國家對冰雪行業的政策支持下,在資本、銀行對于體育產業的支持下,雪樂山的戰略目標將會加速實現,未來的室內滑雪培訓將成為各個城市一道靚麗的風景線。
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